影响杂志

走进《潇湘晨报》
　　　　　　　　　 ——把图片放在传播的环节考虑

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　康彩红

　　《潇湘晨报》2001年3月9日创刊，短短6年时间，其发行量和广告额攀升湖南第一位，成为湖南第一大报，其定位从最初的都市化新闻质报纸，现在逐步向政经主流大报转变。《潇湘晨报》最初的模式是：社会新闻主打配合大图片的使用，在报纸的成长过程中发挥了重要的作用，给当地的媒体造成巨大的冲击。但是视觉中心的成立，直到…………

 行走在图片与市场之间－杨亦柳

记者：李成  摄影：李照煦

   从图片编辑到出版商业部经理，杨亦柳在国务院新闻办公室图片库已走过了五年的职业生涯。
   她的一天交织着图片的管理，人员的调度，和摄影师打交道等各式各样的工作。“日程安排必须是动态的、弹性的，因为常有一些突发性任务。比如昨天上午11点参加了软件开发会，30多分钟后又被请去参加奥运团队会，确定下礼拜奥运图片的专题和设计负责人。”杨似乎已经习惯了这种高节奏的生活。

 

   “今天下午要具体指导图编对一组图片的编辑工作。”
   初入图片库，杨亦柳做了三年的图片编辑。主要对日常图片稿进行筛选，每五分钟刷新一次电脑，从中选择有新闻价值和市场价值的图片，配上简短的文字挂到网上。同时还要就图片和摄影师、客户沟通。
   三年的编辑工作让杨亦柳积累了许多选图和编辑的经验。她总结了三条标准：一个是硬指标，也就是技术指标，比如像素、大小、色差等；第二是软指标，如图片的主体、主题和新闻价值等；第三是市场判断，即对图片的市场需求及其目标客户的判断。
   杨亦柳不在图片编辑的岗位了，但她的工作每天都没离开过图片，最近她一直忙于奥运组图的策划。虽不亲自操刀具体的图片编辑，但她仍会就图片的筛选、编辑和整合，对图片编辑进行指导。甚至包括约稿这样的事情，杨亦柳也常利用自己的人脉优势和经验为图片编辑提供帮助。

 

   “中午要约见一位摄影师，就航拍中国组图协商。”
   摄影师和目标客户是杨亦柳“对外”工作的两大块。
   摄影师是图片库内容资源的提供方，直接决定图片质量和销售，与摄影师谈判和沟通就成了图片销售中的重要工作。杨亦柳说她中午就要约见一位摄影师，就“航拍中国”组图与其协商。这种沟通是非常有必要的，因为不但要商讨具体的合作事项签订合同，还会就具体的图片问题与摄影师沟通，比如关于图片的色差、精度等，并且结合市场需求调整摄影师的拍摄计划。沟通的最终目的是更好的维护和实现摄影师的利益。

 

   “昨天下午就有三个面试”
   杨亦柳所在的出版商业部，有6名员工和三四个兼职。
   “工作要在团队的力量下完成。”“团队不仅仅是部门内的，也是部门之间的。很多工作需要部门之间的配合。比如和国际部合作‘丝绸之路’专题。无论部门内，还是部门间，信息沟通很重要。”至于人员的选择，她认为“关键看这个人是否适合工作性质。比如招聘销售人员，我就会从销售经验、沟通能力、媒体经验等来综合评价，并和人力资源部充分沟通后确定人选。”

 

   “我们不是被动服务，而是主动服务。”
   “销售上我的主要工作是寻找目标客户，介绍产品，制定并推荐销售方案。”
有过一年专职销售和三年图片编辑经验的杨亦柳，对市场和产品都有独到而准确的把握：
   “首先要了解市场。我们的目标客户包括媒体、网站、广告公司、出版社等。不同的客户对图片内容、形式的需求不一样，而我们就要针对他们细化自己的产品结构。其次要了解产品。虽然不做编辑，但必须知道有哪些产品。”
“对签约的客户，我们不仅是被动服务，根据版面编辑等客户要求来提供产品；也会主动服务，比如推荐我们的某一组图片。”

   “要抢在市场之前做产品。”
   杨亦柳最近一直在忙奥运专题策划。“我们要抢在市场之前做产品，这是图片库走向成熟的标志。
   在选题策划上，杨主要从以下角度入手：一是常规的，凭经验积累；二是做出中国特色，面向国际市场，满足国际对中国和北京奥运的认知需求；三是抓卖点，用产品引导市场。”图片库应该根据市场需求及时调整产品结构。

   作为较早开始在图片库这一新兴领域工作的行业先锋，杨认为“图片业是行业分工细化的必然产物。把关更为专业，产品也比较齐全多元，并与许多高水平的摄影师合作，因而更能应对市场需求和市场风险。”目前虽然中国图片业的确存在版权、价格、图片质量等一系列问题，但在杨亦柳看来，摸索制订出一套适合本领域的规范，这正是业内人士应该承担起的历史责任。”

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